Vergleichende Werbung: 5 clevere Beispiele für Handwerker & Bauprofis

Vergleichende Werbung: So nutzen Handwerker und Bauprofis sie clever

Vergleichende Werbung ist ein mächtiges Werkzeug, das Handwerkern und Bauprofis helfen kann, sich von der Konkurrenz abzuheben und neue Kunden zu gewinnen. Doch Vorsicht: Sie birgt auch rechtliche Fallstricke. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du vergleichende Werbung clever und rechtssicher einsetzt.

Was ist vergleichende Werbung?

Vergleichende Werbung liegt vor, wenn du in deiner Werbung direkt oder indirekt auf Wettbewerber oder deren Produkte/Dienstleistungen Bezug nimmst. Das Ziel ist, die eigenen Vorteile hervorzuheben und potenzielle Kunden von der eigenen Qualität zu überzeugen.

Die rechtlichen Rahmenbedingungen

In Deutschland ist vergleichende Werbung grundsätzlich erlaubt, aber an strenge Bedingungen geknüpft. Sie muss:

• Nicht irreführend sein: Die Angaben müssen korrekt und nachweisbar sein.
• Sich auf vergleichbare Waren oder Dienstleistungen beziehen: Ein Vergleich zwischen Äpfeln und Birnen ist unzulässig.
• Objektiv sein: Es dürfen nur sachliche und nachprüfbare Kriterien verglichen werden.
• Nicht herabsetzend sein: Der Wettbewerber darf nicht verunglimpft oder diffamiert werden.
• Nicht unlauter sein: Die Werbung darf nicht den Ruf des Wettbewerbers ausbeuten oder unnötig beeinträchtigen.

5 clevere Beispiele für vergleichende Werbung im Handwerk und Baugewerbe

1. Der Qualitätsvergleich:

   • Beispiel: "Unsere Fenster sind im Vergleich zu Standardfenstern 30% besser isoliert - für geringere Heizkosten und mehr Wohnkomfort."
   • Clever: Hier wird ein konkreter Vorteil (bessere Isolierung) mit einer messbaren Zahl (30%) belegt. Das schafft Glaubwürdigkeit.
   • Wichtig: Die Behauptung muss durch unabhängige Tests oder Zertifizierungen belegbar sein.

2. Der Preis-Leistungs-Vergleich:

   • Beispiel: "Bei uns erhalten Sie hochwertige Fliesen inklusive professioneller Verlegung zu einem Preis, der bis zu 15% unter dem Durchschnitt liegt."
   • Clever: Der Fokus liegt auf dem Mehrwert: Qualität und Service zum fairen Preis.
   • Wichtig: Die Preisangabe muss transparent sein und alle relevanten Kosten berücksichtigen.

3. Der Service-Vergleich:

   • Beispiel: "Anders als viele andere bieten wir eine 24-Stunden-Notfall-Reparatur für Heizungsanlagen – auch am Wochenende."
   • Clever: Hier wird ein Alleinstellungsmerkmal (24-Stunden-Service) hervorgehoben, das für Kunden in Notlagen entscheidend sein kann.
   • Wichtig: Der Service muss tatsächlich rund um die Uhr verfügbar sein.

4. Der Material-Vergleich:

   • Beispiel: "Wir verwenden ausschließlich Holz aus nachhaltiger Forstwirtschaft, während viele Wettbewerber auf billigere Importware setzen."
   • Clever: Hier wird ein ethischer Aspekt betont, der umweltbewusste Kunden anspricht.
   • Wichtig: Die Herkunft des Holzes muss nachweisbar sein (z.B. durch Zertifikate).

5. Der Erfahrungs-Vergleich:

   • Beispiel: "Mit über 20 Jahren Erfahrung im Trockenbau bieten wir Ihnen Expertise und Know-how, von dem andere nur träumen können."
   • Clever: Hier wird die langjährige Erfahrung als Qualitätsmerkmal hervorgehoben.
   • Wichtig: Die Erfahrung sollte durch Referenzen und erfolgreich abgeschlossene Projekte belegt werden können.

Do's and Don'ts für vergleichende Werbung

• Do:

  • Sei ehrlich und transparent.
  • Belege deine Aussagen mit Fakten.
  • Konzentriere dich auf die Vorteile deiner Produkte/Dienstleistungen.
  • Sprich die Sprache deiner Zielgruppe.
  • Lass dich im Zweifelsfall rechtlich beraten.

• Don't:

  • Verbreite falsche oder irreführende Informationen.
  • Verunglimpfe oder diffamiere deine Wettbewerber.
  • Vergleiche Äpfel mit Birnen.
  • Nutze unlautere Methoden.
  • Ignoriere die rechtlichen Rahmenbedingungen.

Vergleichende Werbung im Online-Marketing

Auch im Online-Marketing, z.B. auf deiner Website oder in Social-Media-Anzeigen, kannst du vergleichende Werbung einsetzen. Achte auch hier auf die Einhaltung der rechtlichen Vorgaben.

• Beispiel: Eine Tabelle auf deiner Website, die die Eigenschaften deiner Produkte mit denen der Konkurrenz vergleicht.
• Beispiel: Eine Social-Media-Anzeige, die die Vorteile deiner Dienstleistungen gegenüber denen eines bestimmten Wettbewerbers hervorhebt.

Fazit

Vergleichende Werbung kann ein wirksames Instrument sein, um sich im Wettbewerb zu positionieren und neue Kunden zu gewinnen. Wichtig ist, dass du dich an die rechtlichen Rahmenbedingungen hältst und deine Aussagen mit Fakten belegst. Wenn du diese Tipps beherzigst, kannst du vergleichende Werbung clever und erfolgreich einsetzen.